Das Wichtigste auf einen Blick

• Personen statt Unternehmen: Persönliche Profile und Corporate Influencer werden immer wichtiger.
• Klare Positionierung: Ein bis zwei Kernthemen pro Person sind besser als ein bunter Themenmix.
• Neue Content-Favoriten: Multi-Image-Posts gewinnen, Karussells verlieren aktuell an Reichweite.
• Interaktion statt Reichweiten-Tricks: Wertvolle Kommentare und echter Austausch bleiben entscheidend.
• Gezielte Werbung: Thought Leader Ads können eine effiziente Ergänzung zur organischen Kommunikation sein.

1. Warum sinkt die organische Reichweite auf LinkedIn?

Die organische Reichweite auf LinkedIn geht weiter zurück. Laut den am Summit präsentierten Zahlen erreichen Beiträge heute deutlich weniger Kontakte als früher. Gleichzeitig verändert sich der Algorithmus: Statt primär das persönliche Netzwerk zu berücksichtigen, orientiert sich LinkedIn stärker an den Interessen der Nutzenden.

Der sogenannte Interest Graph gewinnt gegenüber dem Relationship Graph an Bedeutung. Entscheidend ist also weniger, wie viele Kontakte du hast, sondern wie relevant deine Inhalte für bestimmte Personen sind.

Dazu testet LinkedIn einen separaten Network Feed. Nutzende sollen damit künftig zwischen zwei Ansichten wechseln können: 

• For You Feed: Beiträge, die zu den persönlichen Interessen passen.
• Network Feed: Beiträge von Personen aus dem eigenen Netzwerk.

Wann diese Funktion in der Schweiz verfügbar sein wird, ist noch offen. 

Unser Tipp: Konzentriere dich auf relevante Inhalte für eine klar definierte Zielgruppe, statt möglichst viele Menschen erreichen zu wollen.

2. Warum werden Corporate Influencer immer wichtiger?

LinkedIn ist ein Netzwerk von Menschen. Und Menschen folgen lieber Menschen als Unternehmenslogos. Deshalb gewinnen Corporate Influencer, also Mitarbeitende, die ihre Expertise und Erfahrungen auf LinkedIn teilen, weiter an Bedeutung. Gerade im B2B-Marketing schaffen persönliche Einblicke und fundierte Fachbeiträge Vertrauen.

Am Summit wurde auch deutlich: Weniger Themen bringen mehr Profil. Statt über drei, vier oder fünf unterschiedliche Themen zu schreiben, sollten sich Personen auf ein bis zwei konkrete Fachgebiete konzentrieren.

Ein Beispiel: Statt allgemein über Marketing zu posten, positioniert sich eine Person gezielt für «KI im Tourismusmarketing» und «LinkedIn für KMU».

Braucht es überhaupt noch eine Unternehmensseite?

Unbedingt. Allerdings verändert sich ihre Funktion. Laut einer am Summit genannten Auswertung machen Unternehmensbeiträge nur noch rund 1,6 % der Inhalte im LinkedIn-Feed aus.  Die Unternehmensseite wird deshalb zunehmend zum Content Hub. Sie soll verständlich aufzeigen, wofür ein Unternehmen steht, welche Leistungen es anbietet und wer dahintersteckt.

Wichtig sind eine klare, suchmaschinen- und GEO-optimierte Beschreibung, konkrete Fachbegriffe und authentische Inhalte statt austauschbarer KI-Texte. Auch das Teilen relevanter Beiträge von Mitarbeitenden gehört dazu.

Neu interessant sind zudem die am Summit vorgestellten Collab-Posts mit mehreren Absenderprofilen. Sie könnten künftig helfen, Unternehmens- und Personenkommunikation noch stärker zu verbinden.

3. Welche LinkedIn-Formate bringen 2026 Reichweite?

Bei den Content-Formaten tut sich einiges. Was gestern noch als Reichweitengarant galt, kann morgen bereits wieder an Wirkung verlieren. Multi-Image-Posts sind aktuell besonders interessant. Gemeint sind Beiträge mit mindestens fünf Bildern. Je nach Darstellung müssen Nutzende den Beitrag erweitern, um alle Bilder zu sehen. Das kann zusätzliche Aufmerksamkeit schaffen.

Karussells verlieren an Schwung. Dokumenten-Karussells gehörten lange zu den erfolgreichsten Formaten. Zuletzt wurde am Summit jedoch ein Reichweitenrückgang beobachtet. Ein möglicher Grund: LinkedIn stellt die Slides teilweise kleiner dar, wodurch Texte schlechter lesbar werden.

Videos könnten wieder wichtiger werden. Eine stärkere Integration des Video-Feeds wurde am Summit als mögliche Entwicklung diskutiert.

Was bleibt? Authentische Fotos, echte Geschichten und hilfreiche Informationen. Statt jedes neue Format blind zu übernehmen, lohnt es sich, verschiedene Varianten zu testen und ihre Wirkung zu vergleichen.

4. Wie wichtig sind Kommentare und die Golden Hour?

Kommentieren bleibt einer der stärksten Hebel für Sichtbarkeit. Am Summit wurde die Zahl genannt, dass bis zu 50 % der Reichweite einer Person über Kommentare entstehen können.

Wer bei anderen Beiträgen konstruktiv mitdiskutiert, wird auch ausserhalb des eigenen Netzwerks sichtbar. Besonders wirkungsvoll sind Kommentare mit einer eigenen Meinung, ergänzendem Fachwissen oder konkreten Erfahrungen.

Gleichzeitig verliert die sogenannte Golden Hour an Bedeutung. Lange galt die erste Stunde nach Veröffentlichung als entscheidend für den Erfolg eines Posts. Heute scheint dieses starre Zeitfenster weniger relevant zu sein.

Engagement zählt weiterhin. Doch nicht jede Interaktion ist gleich wertvoll. Am Summit wurde beispielsweise diskutiert, dass Reaktionen aus dem unmittelbaren Umfeld, etwa von Mitarbeitenden, anders gewichtet werden können als Interaktionen von Personen ausserhalb der eigenen Kontaktblase.

Die genauen Algorithmus-Gewichtungen legt LinkedIn allerdings nicht offen.

Unser Tipp: Spare dir künstlich organisierte Likes. Investiere die Zeit lieber in wertvolle Beiträge und echte Gespräche.

5. Werden LinkedIn Ads jetzt unverzichtbar?

Wenn die organische Reichweite sinkt, gewinnen bezahlte Kampagnen an Bedeutung. Besonders interessant sind dabei Thought Leader Ads.

Damit können Unternehmen Beiträge von persönlichen Profilen, beispielsweise von Führungspersonen oder Fachverantwortlichen, mit deren Zustimmung bewerben.

Gemäss den am Summit gezeigten Vergleichswerten erzielten solche Anzeigen gegenüber klassischen Unternehmensanzeigen:

• bis zu 77 % günstigere Kosten pro Landingpage-Aufruf
• 20 bis 35 % günstigere Kosten pro Lead

Diese Werte sind keine allgemeine Garantie. Sie zeigen aber, weshalb sich ein Test lohnen kann.

Für KMU bietet sich eine Kombination an: Persönliche Profile bauen organisch Vertrauen auf, die Unternehmensseite bündelt Inhalte und bezahlte Kampagnen verstärken ausgewählte Beiträge.

6. Sind Hashtags auf LinkedIn noch sinnvoll?

Hashtags haben für die organische Reichweite stark an Bedeutung verloren. Gemäss den Summit-Insights können die ersten beiden Hashtags eines Beitrags jedoch weiterhin eine Rolle für die URL und das Teilen des Inhalts spielen.

Für die Auffindbarkeit sind heute vor allem klare Themen, relevante Keywords und verständliche Formulierungen wichtig. Verwende Hashtags deshalb gezielt, statt Beiträge mit langen Hashtag-Listen abzuschliessen.

Fazit: Weniger Algorithmus-Tricks, mehr Persönlichkeit

LinkedIn verändert sich. Doch die grundlegenden Erfolgsfaktoren bleiben: relevante Inhalte, klare Positionierung und echter Austausch.

Für Unternehmen bedeutet das: Weniger Energie in reine Unternehmensposts stecken, dafür mehr in die Sichtbarkeit und Expertise der eigenen Mitarbeitenden investieren.

Wer mit persönlichen Geschichten, konkretem Fachwissen und einer klaren Haltung überzeugt, schafft nicht nur Reichweite, sondern langfristig Vertrauen.

Und genau darum geht es auf LinkedIn.

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Quelle: Social Media Summit 2026, Engelberg. Erkenntnisse aus dem Vortrag «The State of LinkedIn – Checkliste für deine Strategie 2027» von Tanja Herrmann, House of Influence. Die aufgeführten Kennzahlen und Entwicklungen stammen aus dem Vortrag und sind teilweise Momentaufnahmen, Erfahrungswerte oder Prognosen.